วิเคราะห์การตลาด (Market Analysis)
Fusion ให้บริการระบบ วิเคราะห์การตลาด ด้วยเครื่องมือ Power BI ที่ช่วยในการดึงข้อมูลจากแหล่งข้อมูลที่หลากหลาย เช่น Facebook , Google , Youtube ช่วยให้เห็นภาพรวมของเครื่องมือการทางการตลาดในทุกแง่มุม
นักการตลาดต้องการข้อมูลจำนวนมากสำหรับการวิเคราะห์ และวางแผน ซึ่งข้อมูลจะมาจากเครื่องมือทาง Social ที่ทุกคนใช้กันอยู่ และมาจากข้อมูลภายในของบริษัท เช่น ยอดขาย นำมาวิเคราะห์ร่วมกัน
มุมมองของนักการตลาดนอกจากข้อมูลต่าง ๆ ที่เก็บมาแล้ว ยังต้องมีการวิเคราะห์ถึงแนวโน้มของตลาดเพื่อปรับค่าคาดการณ์ของสิ่งที่จะเกิดในอนาคตอีก เช่น ความเป็นไปของยอดขายในปีหน้า จากข้อมูลปัจจุบันและจากแนวโน้มที่อาจจะเกิดจากปัจจัยที่มีผลกระทบอีกด้วย
นิยามของการวิเคราะห์การตลาด
การนำเสนอมุมมองต่าง ๆ ที่มีผลต่อการทำตลาด โดยอาศัยข้อมูลต่าง ๆ ที่รวบรวมขึ้นจากทั้งภายใน และ ภายนอก โดยมุมมองหลักที่มักทำการวิเคราะห์กันเช่น
- ขนาดตลาด (ปัจจุบันและอนาคต)
- แนวโน้มของตลาด
- อัตราการเติบโตของตลาด
- การทำกำไรในตลาด
- โครงสร้างต้นทุนอุตสาหกรรม
- ช่องทางการจำหน่าย
- ปัจจัยแห่งความสำเร็จที่สำคัญ
- รายละเอียดความสำเร็จที่สำคัญ
การวิเคราะห์ตลาดมุ่งมั่นที่จะกำหนดความน่าสนใจของตลาดในปัจจุบันและในอนาคต องค์กรประเมินความน่าดึงดูดใจในอนาคตของตลาดโดยทำความเข้าใจเกี่ยวกับโอกาสที่กำลังพัฒนาและภัยคุกคามที่เกี่ยวข้องกับจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรนั้นเอง
องค์กรต่างๆใช้การค้นพบนี้เพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจลงทุนเพื่อก้าวไปสู่ความสำเร็จ ผลการวิเคราะห์ตลาดอาจกระตุ้นให้องค์กรเปลี่ยนกลยุทธ์การลงทุนด้านต่างๆ พื้นที่ที่ได้รับผลกระทบอาจรวมถึงระดับสินค้าคงคลังการขยายกำลังงาน / การหดตัวการขยายโรงงานการซื้ออุปกรณ์ทุนและกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ขนาดตลาด
บริโภคและความต้องการปกติของตลาด. นอกจากนี้ปริมาณการตลาดยังวัดเป็นปริมาณหรือคุณภาพ การวัดผลเชิงคุณภาพส่วนใหญ่ใช้การหมุนเวียนของยอดขายเป็นตัวบ่งชี้ นั่นหมายความว่าราคาตลาดและปริมาณจะถูกนำมาพิจารณา นอกจากปริมาณตลาดแล้วศักยภาพของตลาดก็มีความสำคัญเท่าเทียมกัน เป็นการกำหนดขีด จำกัด สูงสุดของความต้องการทั้งหมดและคำนึงถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แม้ว่าศักยภาพทางการตลาดจะค่อนข้างเป็นเรื่องสมมติ แต่ก็มีคุณค่าที่ดีในการวางแนว ความสัมพันธ์ของปริมาณตลาดกับศักยภาพของตลาดให้ข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสในการเติบโตของตลาด ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างแหล่งข้อมูลสำหรับกำหนดขนาดตลาด:
แนวโน้มของตลาด
แนวโน้มของตลาดคือการเคลื่อนไหวขึ้นหรือลงของตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ขนาดของตลาดจะประเมินได้ยากกว่าหากเริ่มจากสิ่งใหม่ ๆ ในกรณีนี้คุณจะต้องได้รับตัวเลขจากจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือกลุ่มลูกค้า
นอกจากข้อมูลเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายแล้วเรายังต้องการข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งลูกค้าผลิตภัณฑ์แม้แต่แนวโน้มตลาดล่าสุดด้วยประการสุดท้ายคุณต้องวัดประสิทธิภาพทางการตลาด เทคนิคบางประการ ได้แก่ :
- การวิเคราะห์ลูกค้า
- การสร้างแบบจำลองทางเลือก
- การวิเคราะห์คู่แข่ง
- การวิเคราะห์ความเสี่ยง
- การวิจัยผลิตภัณฑ์
- โฆษณางานวิจัย
- การสร้างแบบจำลองส่วนผสมทางการตลาด
- การตลาดแบบทดสอบจำลอง
อัตราการเติบโตของตลาด
วิธีง่ายๆในการคาดการณ์อัตราการเติบโตของตลาดคือการคาดการณ์ข้อมูลในอดีตในอนาคต ในขณะที่วิธีการนี้อาจจัดให้มีการประมาณการสั่งซื้อครั้งแรกก็ไม่ได้คาดการณ์ที่สำคัญจุดหักเห วิธีการที่ดีกว่าคือการศึกษาแนวโน้มของตลาดเฉพาะและการเติบโตของยอดขายในผลิตภัณฑ์เสริม ข้อมูลดังกล่าวทำหน้าที่เป็นตัวชี้วัดชั้นนำที่มีความแม่นยำมากกว่าการคาดคะเนข้อมูลในอดีต
ความสามารถในการทำกำไรในตลาด
ในขณะที่องค์กรที่แตกต่างกันในตลาดจะมีระดับความสามารถในการทำกำไรที่แตกต่างกันแต่ก็ล้วนมีความคล้ายคลึงกับสภาพตลาดที่แตกต่างกัน Michael Porter ได้คิดค้นกรอบที่เป็นประโยชน์สำหรับการประเมินความน่าสนใจของอุตสาหกรรมหรือตลาด กรอบนี้เรียกว่าPorter five forces analysisระบุปัจจัย 5 ประการที่มีอิทธิพลต่อความสามารถในการทำกำไรของตลาด:
- อำนาจของผู้ซื้อ
- อำนาจซัพพลายเออร์
- อุปสรรคในการเข้า
- การคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน
- การแข่งขันระหว่าง บริษัท ต่างๆในอุตสาหกรรม
ช่องทางการจัดจำหน่าย
การตรวจสอบด้านต่อไปนี้ของระบบการจัดจำหน่ายอาจช่วยในการวิเคราะห์ตลาด:
- ช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่- สามารถอธิบายได้ว่าตรงกับลูกค้าอย่างไร
- แนวโน้มและช่องทางใหม่ ๆ – ช่องทางใหม่สามารถให้โอกาสในการพัฒนาความได้เปรียบในการแข่งขัน
- โครงสร้างอำนาจของช่องทาง – ตัวอย่างเช่นในกรณีของผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าเพียงเล็กน้อยผู้ค้าปลีกมีอำนาจในการต่อรองกับผู้ผลิตและสามารถจับกำไรได้มากขึ้น
Fusion Solution ให้บริการ Web E-Commerce สำเร็จรูป สำหรับการสร้างโอกาสใหม่ให้กับ Business เดิม ในการขยายตลาดให้กว้างออกไปในทุกมุมโลก บริการ Hosting ของเราเป็นระบบ Cloud Computing บน Microsoft Azure มาตรฐานระดับโลก รองรับการประมวลผลที่มีประสิทธิภาพสูงบน Super Computers ปรับแต่งให้ใช้งานร่วมกับ WordPress + Woo Commerce
- เลือกรูปแบบร้านค้าเอง ได้จาก Template มากกว่า 100 แบบ
- อบรมการใช้งานโปรแกรมฟรี
- สอนการอัพโหลดสินค้า และการจัดการหน้าร้านได้ด้วยตัวคุณเอง
- ใช้เวลาไม่ถึง 2 วันก็สามารถเปิดร้านค้าได้ทันที
- เพียงคุณมีเงินทุนตั้งต้นแค่ 20,000 บาท ก็สามารถเนรมิตร้านค้าได้ทันที
รวมถึงบริการอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
- ระบบบริการจัดการสินค้า
- ระบบการชำระเงิน
- ระบบสมาชิก
- ระบบจัดการ โปรโมชั่น
- ระบบสะสมแต้ม
- ระบบบริหารจัดการ View สำหรับเสนอสินค้า
ขยายความสามารถของระบบการทำงาน
จากข้อมูลที่รวบรวมจนออกมาแล้วเรายังสามารถต่อยอดข้อมูลที่ได้มาอีกหลายรูปแบบ เช่น
- Sales Analysis วิเคราะห์ส่วนประกอบของยอดขายในแง่ของลักษณะการซื้อ/ประเภทสินค้า
- Cohort Analysis วิเคราะห์ว่าลูกค้ามีการกลับมาซื้อเมื่อไหร่
- Market Basket Analysis วิเคราะห์ว่าสินค้าใดมักจะถูกซื้อด้วยกัน
- Pareto Chart ยอดขายส่วนใหญ่ จะมาจากสินค้าเพียงไม่กี่ชนิด และหาว่าสินค้านั้นคืออะไร
ซึ่งการวิเคราะห์ จะต้องเป็นผู้มีความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับเครื่องมือ โดยเฉพาะ อาจจะให้ User ทำเองได้ยาก แต่ข้อมูลที่ได้ก็มีประโยชน์เป็นอย่างมากเพราะทำให้เราเห็นในสิ่งที่เราไม่เคยสังเกตุมาก่อน
เครื่องมือที่ต้องการใช้สำหรับวิเคราะห์ เราสามารถใช้ Power BI ในการทำได้แต่จะมีข้อจำกัดอยู่ที่ขนาดข้อมูลที่นำมาวิเคราะห์ถ้าข้อมูลมีขนาดใหญ่มาก จะขอแนะนำให้ใช้ Azure Data Warehouse มาช่วยด้วยจะได้ผลที่ดียิ่งขึ้น และไม่ต้องกังวลว่าจะกลายเป็น Solution หลายล้านบาท เนื่องจาก Data Warehouse เป็นแบบเช่าใช้ เราอาจจะเช่าใน Step แรกมาในหลักหมื่น ต่อ เดือน ก่อนแล้วค่อยมาเพิ่มทีหลังเมื่อต้องการขยายภายหลัง จะทำให้เราประหยัดค่าใช้จ่ายได้มากกว่า การซื้อ Hardware ขนาดใหญ่ที่ต้องเตรียมเงินในหลัก ล้านบาท
